רוטרדם רוצה את ההיי-טק הישראלי
עיריית רוטרדם, בשיתוף שגרירות הולנד בישראל, תקיים לאחר חג הסוכות, כנס בתל אביב, שמטרתו לעניין חברות היי-טק ישראליות הרוצות לחדור לשוק האירופי ובעיקר להולנד, ולפעול מעיר הנמל רוטרדם. בכנס ישתתף שגריר הולנד בישראל, מיכאל דן הונד, וכן קובי קורץ, המנכ"ל והבעלים של חברת KMM ההולנדית, שיזמה את הכנס. קורץ הוא ישראלי לשעבר, החי 17 שנה בהולנד, לשם נסע כדי להשלים את תואר ה-MBA שלו, ומאז הוא עוסק בייעוץ אסטרטגי לחברות היי-טק רב לאומיות. הוא מהווה עבורן, להגדרתו, "גשר בין טכנולוגיה לשיווק".
במשך כל השנים, הוא מדגיש, שמר על קשר עם השוק הישראלי ועם חברות היי-טק מובילות וסייע להם בקשירת קשרים, מציאת מפיצים והיה מעורב, לדבריו, בעשרות פרויקטים ועסקים שנעשו בין חברות ישראליות לחברות אירופיות. בעיקר היו אלו חברות הולנדיות. כן הוא מסייע לחברות גדולות להשתלב ב"פרויקט המסגרת השביעי של האיחוד האירופי".
חברת ההיי-טק המפורסמת שפועלת ברוטרדם ומשתפת פעולה עם קורץ, היא קומסק, שמחזיקה בהולנד מטה מורחב ואף עושה עסקים לא מעטים בשוק זה. נסים בר-אל, יו"ר קומסק, יהיה אחד הדוברים בכנס שייערך בתל אביב, לצד נציגי לקוחות, דוגמת אורבוטק ואחרים. זהו הכנס השני שנערך בישראל. הראשון התקיים לפני שנה וחצי והניב לא מעט פירות - בעיקר בעסקים עם חברת פיליפס, אשר נציגיה יבואו גם הפעם, לתל אביב.
קורץ אומר כי היום, אין צורך להסביר מדוע אירופה חשובה לשוק ההיי-טק הישראלי. הוא מוסיף כי ידוע על חברות ישראליות שמחפשות דרכים שונות לחדור לשוק האירופי, בעיקר לצרכי שיווק, מכירות, יצירת קשרים ועוד.
השאלה הנשאלת היא למה רוטרדם ולמה הולנד? שהרי מרבית מדינות מערב אירופה "גילו" את ההיי-טק בעולם ואת הישראלי בכלל, והן מתחרות על כיסם ותודעתם של מנהלי החברות מישראל ומפתות אותם לבוא ולתקוע יתד במדינתם, הן כשער ליתר מדינות העולם והן לצורך שיווק ומכירות במדינתם.
"הולנד היא מדינה מאוד מיוחדת", אומר קורץ בשיחה עם DailyMaily ממקום מושבו ברוטרדם, "מהרבה בחינות היא מהווה מעין שוק ביניים, מעין מעבדה קטנה, לכל מה שקורה באירופה. היא מהווה פוטנציאל שוק לא קטן עבור חברות ישראליות".
למה הולנד, למה רוטרדם
אז למה רוטרדם? רוטרדם היא עיר הנמל הגדולה ביותר באירופה, ולדברי קורץ, חלק גדול מחומרי הגלם וסחורות הייצוא בהיי-טק שנכנסות לאירופה, עוברות דרך עיר נמל מפורסמת זו. רוטרדם היא העיר השנייה בגודלה בהולנד עם כ-600 אלף תושבים ונחשבת למרכז עסקים אירופי לא קטן. העיר סבלה מהפגזות קשות במלחמת העולם השניה, נהרסה אז כמעט כליל ומאז - במאמצים כבדים, נבנתה מחדש. מרכז העיר מכיל היום גורדי שחקים רבים, העיר נחשבת לעיר תיירותית מבוקשת, בזכות השיט בנמל, הגשרים, מרכז העיר הססגוני ועוד. יש בה תעשיות תהליכיות כבדות.
הנכס הכלכלי הכבד ביותר של העיר, הוא כמובן הנמל. עיריית רוטרדם היא הבעלים של הנמל וגם של כל שטחי הקרקעות שם, כך שיש לה אפשרויות תימרון ומינוף לעסקים, נרחבות ביותר. קורץ, בעזרת חברת הייעוץ שלו, חבר לעיריית רוטרדם, וביחד הם מוכנים לתפור חבילת עסקים אטרקטיבית עבור חברות ההיי-טק הישראליות, שתסכמנה לבחון אפשרות למקם את המטה האירופי שלהם, בעיר הנמל.
ההטבה המשמעותית ביותר, מבחינת קורץ, היא העובדה שכל חברה ישראלית שתשתקע בעיר, תקבל שירותי ייעוץ, אסטרטגיה, ליווי ופיתוח עסקים בחינם - על ידי החברה שבבעלות קורץ, כאשר את המימון תבצע עיריית רוטרדם. קורץ אומר כי מדובר בהטבה משמעותית ביותר, בהתחשב בניסיון הרב ובקשרים הענפים שיש לחברתו על חברות ענק באירופה ובמיוחד בהולנד. אחת החברות הגדולות שקורץ מייעץ להן, היא פיליפס, שנציגיה יגיעו לישראל, ובעבר כבר עשו עסקים עם חברות היי-טק ישראליות, ביניהן חברת קומסק. מעבר לכך, מבטיחה עיריית רוטרדם לארגן כל מה שניתן מראש, עבור אותן חברות ישראליות - כולל מציאת שטחים, דמי שכירות נמוכים, מציאת מקום מגורים ועוד.
לאילו פלחים מתחום ההיי-טק מתאימה רוטרדם?
"פילחנו את ההצעות הללו לכמה אשכולות עיקריים: IT - כל הקשור בפיתוח תוכנה, התחום הרפואי ביו-מד, ותעשיית המדיה והמשחקים. לגבי הרפואה, יש ברוטרדם ריכוז גדול של קולג'ים, מהגדולים באירופה בתחום של ביו-רפואה, והיא משמשת כמרכז אקדמי של עסקים ומחקר. האטרקטיביות של רוטרדם היא באפשרות לשלב את החברות הישראליות בתוך חממות פעילות שיש כאן, ולייצר עבורן עסקים.
אשכול נוסף עוסק באבטחת מידע. קומסק היא החברה הישראלית הבולטת כאן, ובאחרונה הכפילה את מספר האנשים שלה בעיר. מעבר לכך, יש בעיר תעשייה תהליכית גדולה שקשורה עם הנמל. זהו פוטנציאל גדול עבור עולם האבטחה: בנמל עצמו יש תעשיות פיננסיות, מרכז גדול של יונילבר, נציגויות בכירות מאוד של ספקי תוכנה בינלאומיים ועוד.
כלומר, הסביבה העסקית קיימת. רוטרדם היתה מאז ומעולם עיר תוססת, עיר שמאכלסת הרבה מאוד צעירים, אנשי עסקים, מהגרים מכל העולם. זו עיר שחייבת להשתנות כל הזמן. עיריית רוטרדם החליטה שתעשיית ההיי-טק תהיה המנוף שיאפשר לה ליצור את השינוי, וגם להגדיל את מקורות הפרנסה לכל תושביה ובעיקר לכל אלו שעובדים סביב הנמל.
זהו אזור ענק, המגלגל הרבה מאוד כספים. עיריית רוטרדם עצמה היא לקוח פוטנציאלי גדול עבור חברות ישראליות, ולקומסק יש כבר עסקים איתה, כך שהרציונל קיים ואנחנו עושים מאמצים לסייע במיוחד לחברות ישראליות.
תחום נוסף שאליו אנו שואפים לחבר חברות ישראליות, הוא כל נושא המדיה והקריאייטיב. יש בעיר לא מעט חברות קריאייטיב - אולפני טלווזייה וקולנוע, חברות אנימציה. יש פיתוחים ברמה גבוהה, ומנגד - עכשיו מחפשים חברות עם הרבה מאוד חדשנות בתחום של משחקים. מאחר וידוע לי שבישראל יש לא מעט חברות כאלו, אנחנו מסייעים לאותן חברות למצוא דרכנו - שווקים לאירופה".
בשורה התחתונה: קורץ הוא מאמין גדול בחדשנות, כמו גם ביכולת של תעשיית ההיי-טק הישראלית. הוא השקיע מאמצים רבים כדי לשכנע את ההולנדים, שלטענתו לא כל כך היו מודעים לעובדה זו. הרצון של עיריית רוטרדם למנף את הפעילות הכלכלית בה, לצד הביקוש הטבעי של חברות ישראליות לפרוץ שווקים באירופה - מהווה לדעתו הזדמנות עסקית, עבור כל מי שמעוניין לכבוש את העולם, דרך נמל רוטרדם המפורסם.
מקור: http://www.pc.co.il/_DailyMaily/ItemClean.asp?ArticleID=15700&Vol=497&SearchParam=&CategoryID=72
אני גר מי זה 23 שנה בהולנד ועובד ועוסק בשיווק. מעוניין מאוד להשתלב בחברה שעובדת או בישראל או בהולנד בצד השיווקי של החברה. מחכה לפניה שלכם
שלום.
אני ישראלי שגר בהולנד כבר 30 שנים
בעל דרכון הולנדי
עובד פיליפס 29
דובר הולנדית אנגלית ספרדית גרמנית
שפת אם עברית
טלפון0543-520460
האם מהנדס ביו רפואי בעל אזרחות אירופאית ואנגלית ברמה של שפת אם, יוכל לעבוד בחברתכם בהולנד?
בתמונה: קובי קורץ, המנכ"ל והבעלים של חברת KMM ההולנדית